Os consultores são, portanto, contratados por profissionais que, por sua vez,
possuem seu próprio cartão de transação imobiliária. Estes últimos delegam sua
autorização para comercializar imóveis residenciais ou comerciais por meio de
mandatos. Existem três mandatos diferentes:
Simples: diversas agências ou profissionais estão autorizados a vender o imóvel,
inclusive o proprietário, que pode fazê-lo sem a ajuda de um corretor.
Semi-exclusivo: somente um agente, um consultor e o proprietário podem
realizar a venda.
Exclusivo: o titular concede o direito exclusivo a um único profissional para
realizar a transação dentro de um determinado período.
É assinando um desses três mandatos que o consultor pode concretizar uma
transação imobiliária.
As missões do consultor de imobiliária – Como o nome sugere, sua principal
função é aconselhar. Os consultores devem ser verdadeiros especialistas em
sua área geográfica e ter profundo conhecimento do mercado. Sua missão é
oferecer imóveis sob medida para as necessidades de seus clientes. Para isso,
eles estudam os arredores do imóvel. Transporte público, escolas e lojas
próximas são critérios a serem considerados. Eles também perguntam sobre
quaisquer trabalhos que precisem ser feitos ou diagnósticos que precisem ser
realizados.
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Além disso, um trabalho aprofundado é realizado para estimar com precisão o
imóvel. Um estudo de vendas de imóveis semelhantes é iniciado e ajuda a
estabelecer uma base para a transação. O consultor então apresenta os
resultados do estudo ao cliente antes de prosseguir para as visitas e a fase de
negociação.
A missão de um consultor de imobiliária pode limitar-se apenas a esta fase de
estudo. Isso se aplica caso o consultor não seja mandatado. Ele só poderá
finalizar a venda se autorizado por um mandato.