Remax Brasil apartamento em jundiai a venda sp
Cunningham diz que 80% do processo de tomada de decisão ao comprar um
imóvel é emocional, então os agentes devem saber como os compradores vão
reagir.
“O agente que obterá o melhor resultado é aquele que melhor cuida dos
compradores”, diz ele.
“O agente que as pessoas devem procurar é alguém que possa envolver e nutrir
compradores.
“Respeito e transparência vão trazer os melhores resultados.”
Faça perguntas, muitas perguntas – Lembre-se de que quanto mais você souber,
mais preparado estará para a campanha de vendas.
Peça aos agentes que lhe mostrem estudos de caso de outras vendas de imóveis
e expliquem como a venda aconteceu e como os resultados foram alcançados.
Pergunte a eles por que usam determinadas abordagens e o que eles acham
que funcionará melhor para sua propriedade e por quê.
“Um resultado não é apenas um resultado – o que levou ao resultado é
importante”, diz Cunningham.
“Um resultado não acontece simplesmente sem dar bons conselhos e ter uma
boa experiência.”
Lembre-se: a chave para uma venda bem-sucedida é pensar como um
comprador
Defina benchmarks com antecedência – Qualquer bom corretor imobiliário deve
vir munido de uma estratégia para vender sua casa, então certifique-se de definir
objetivos claramente definidos e verifique regularmente como o corretor está se
saindo.
Cunningham diz que uma estratégia de vendas deve incluir pontos sobre
apresentação, marketing e negociação para que os fornecedores possam tomar
decisões no início da campanha.
“Exponha tudo antecipadamente e teste na entrega – defina seus parâmetros de
referência antecipadamente.”