Hoje em dia, existem alguns caminhos diferentes para concretizar a venda de um imóvel. Embora possa existir um método alternativo, geralmente podemos agrupar as vendas em três rotas diferentes: venda tradicional (assistida por corretor), FSBO e programas iBuyer/comprador à vista. Venda de casa tradicional – Este é o método testado, confiável e verdadeiro para vender seu imóvel. Em uma venda convencional, o vendedor assina um contrato de listagem exclusiva com um corretor de imobiliária, que, por sua vez, cuida essencialmente do restante do processo de venda.
A remuneração do corretor de imobiliária geralmente (mas nem sempre) está atrelada ao sucesso da venda do imóvel. Ou seja, ele recebe uma comissão percentual sobre o preço final de venda. (Normalmente, o corretor do vendedor recebe cerca de 2 a 3%, e o corretor do comprador também recebe outros 2 a 3%… mas isso provavelmente mudará após os veredictos federais sobre conluio do setor contra a Associação Nacional de Corretores de Imóveis e outros no final de 2023). A venda pelo proprietário é outra opção escolhida por muitos vendedores de imóveis, embora seja bem menos comum do que a venda tradicional.
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Nesse método, o proprietário abre mão dos serviços de um corretor de imobiliária para negociar diretamente com o comprador. A motivação para uma venda FSBO é evitar o pagamento de taxas de corretagem e manter um pouco mais do preço final de venda no bolso. Embora isso pareça sensato, geralmente tem o efeito oposto para os vendedores.
Como o proprietário tem pouca experiência no mercado de imobiliária local (ou em tarefas básicas como tirar fotos profissionais da casa), ele não consegue atrair um grupo substancial de compradores (compreensivelmente, qual corretor de imóveis levaria seu cliente a um anúncio FSBO onde ele próprio não recebe comissão?). Os proprietários também não sabem como precificar e negociar suas vendas, devido à falta de experiência. O resultado final é que um vendedor FSBO geralmente “leva para casa” menos dinheiro do que vendedores que usam um corretor de primeira linha.